Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е издание
Код: 9785446114511
Автор: КОЛОТИЛОВ Е. А.
Издательство: Питер
Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Год издания: 2023
Кол-во страниц: 208
Тип обложки: Мягкая обложка
Формат: 70х100/16
Вес: 296
Возрастные ограничения: 16+
Примечание: СПб: Питер (м), БИЗНЕС
стр 208
мягкий переплет
Доступность в магазинах
Есть на складе
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
«Любая воплощенная вами идея из книги вернет ваши инвестиции в саморазвитие десятикратно! Инвестируйте в себя, вдумчивого вам чтения!»
Ващенко Андрей,
Преподаватель высшей школы экономики
Доступность в магазинах:
Vilnius, Ozo g. 25 |
+370 64888037 |
|
Klaipeda, Akropolis, Taikos pr. 61 |
+370 60688401 |
|